En 2015, Forbes comptait 173 licornes dans le monde pour une valeur cumulée de 585 milliards de dollars et 128 milliards de financements pour la même année. Pour de nombreux entrepreneurs de start-up, devenir une licorne est le Graal. Mais comment y parvenir ? Voici quelques conseils pour créer sa propre licorne.
Qu’est-ce qu’une licorne ?
À son entrée dans le jargon économique en 2013, licorne désignait certaines entreprises américaines. Aujourd’hui, le terme fait référence aux startups qui atteignent une valorisation d’au moins un milliard de dollars avant leurs 10 ans d’existence. Dans un sens plus large, licorne désigne toute entreprise disruptive qui fait de l’innovation le fondement de ses activités, quel que soit le secteur où elle évolue. Ainsi, on trouve des licornes dans de nombreux domaines : la finance et la banque, le transport, le jeu en ligne (les références se trouvent sur les comparateurs en ligne comme blogcasino.fr), la location de résidences, l’assurance, etc.
Cette valorisation ne doit pas provenir d’une cotation en bourse, mais de financements extérieurs. Pour espérer devenir une licorne, les entreprises doivent avoir la confiance des investisseurs potentiels. Elles doivent aussi supporter la croissance que cela suppose.
Comment devenir une licorne ? Conseils
Devenir une licorne se prépare. En effet, il ne suffit pas d’avoir une bonne idée ou de le vouloir pour peser un milliard de dollars.
Mettre en place une stratégie marketing élaborée
Toutes les licornes ont un point commun : une stratégie marketing élaborée, ce, dès le lancement des activités. L’objectif est de se lancer à l’international dans un court laps de temps. Votre stratégie doit s’adapter aux exigences des marchés visés.
Proposer des produits/services innovants
Pour répondre aux besoins spécifiques des marchés cibles, les licornes proposent des produits/services innovants. En s’appuyant sur un modèle d’entreprise unique, elles ont un bon positionnement sur le marché.
Développer un business modèle solide
Si le business plan est indispensable pour anticiper l’évolution de l’entreprise via des chiffres et des courbes…, le business modèle permet de décrire concrètement le projet.
Dès le début de votre aventure entrepreneuriale, adoptez une stratégie cohérente sur l’ensemble des paramètres suvants :
- la cible
- la valeur ajoutée
- le « go-to-market »
- les arguments de vente
- la politique tarifaire
- l’écosystème, autrement dit tous les éléments qui vont vous permettre de monter en échelle (scaling en anglais).
Développer un modèle commercial solide vous permet de générer des revenus et d’évoluer rapidement.
S’entourer d’une équipe talentueuse, orientée vers la nouvelle technologie
Une licorne est dirigée par une équipe compétente et expérimentée dans son domaine ainsi que dans la nouvelle technologie. C’est ce qui lui permet de répondre aux besoins spécifiques de leurs cibles, qu’ils soient actuels ou futurs.
Investir dans une innovation continue
Pour créer votre licorne, vous devez être innovant et adaptable. Le marché des startups est en constante évolution, et vous devez vous ajuster pour en devenir une et rester compétitive.
En ce sens, vous devez faire une veille permanente sur les nouveaux besoins de votre cible, les propositions de vos concurrents, etc.
Obtenir des financements
Les financements extérieurs sont incontournables si vous voulez devenir une licorne. En effet, atteindre ce statut exige beaucoup de ressources financières. Vous pouvez bien entendu dans vos fonds propres, mais dans la plupart des cas, vous aurez besoin de fonds extérieurs.
Vous avez le choix entre faire appel à votre banquier ou à des fonds d’investissement. Dans tous les cas, vous devez afficher une vision claire et une méthode de gestion rigoureuse pour séduire les investisseurs.
Attention, en faisant appel à des fonds d’investissement, vous serez indubitablement dilué. En effet, en échange, des fonds, ils demanderont des parts dans votre société. Ce qui signifie que vous aurez moins de contrôle, sans parler des conflits d’intérêts. Pour éviter cela, prenez le temps d’étudier chaque offre et rejetez systématiquement celles qui pourraient nuire à votre startup et à vos objectifs.
