Entreprise : comment générer des leads ?

Une stratégie de marketing digital efficace et bien ciblée est indispensable à l’ère où tout est connecté. Comme toutes les recherches de produits et de services s’effectuent sur internet, une simple présence sur le web ne suffit plus pour se démarquer de la concurrence et augmenter les ventes. Le meilleur moyen d’optimiser le taux de conversion reste la génération de leads qualifiés. Comment s’y prendre pour attirer plus de prospects ?

Les outils de marketing automation pour générer des leads

L’utilisation d’un outil de marketing automation est une idée judicieuse pour générer des leads et identifier ceux qui sont engagés. Destiné à simplifier votre quotidien professionnel, ce genre d’outil permet l’automatisation des tâches fastidieuses et chronophages comme les campagnes d’emailing, les posts sur les réseaux sociaux ou encore l’analyse du parcours des internautes sur une plateforme. Divers outils de marketing automation existent actuellement.

HubSpot

HubSpot figure parmi les logiciels les plus complets pour la programmation de campagnes d’emailing, la gestion de contenus sur les réseaux sociaux et le développement d’une base de données de leads qualifiés. C’est la seule plateforme qui permet de gérer votre site web, votre marketing, vos ventes et votre service client au même endroit.

En plus de Marketing Hub qui est spécialement conçu pour la génération de leads, cet outil embarque diverses solutions complémentaires pour l’automatisation de votre stratégie. Operations Hub, par exemple, optimise et facilite la création d’analyses, de rapports et la gestion de contacts. Sales Hub, quant à elle, est une fonctionnalité qui renforce l’efficacité de l’équipe de vente tandis que Service Hub sert de soutien à l’équipe chargée du service client.

Pour profiter pleinement des avantages de cet outil, faites confiance à une agence HubSpot expérimentée qui pourra intégrer cette solution marketing dans vos process habituels. Ainsi, vous profiterez d’une solution flexible, performante et 100 % personnalisée en fonction des objectifs et des besoins de votre entreprise. Bien entendu, vous et vos équipes serez formés à l’utilisation et aux bonnes pratiques de l’outil pour une efficacité optimale.

agence marketing plateforme HubSpot

Webmecanik

Webmecanik est un logiciel français parfaitement adapté aux petites et moyennes entreprises. Il vous permet d’automatiser l’envoi des emails et des SMS et d’analyser les données de votre plateforme. C’est un logiciel basé sur la technologie open-source mautic, ce qui veut dire que son code est accessible à tous et à tout moment. Il vous fait profiter d’une assistance en français et d’un accompagnement personnalisé pour sa mise en place.

À titre d’information, Webmecanik se décline en deux versions : Webmecanik Automation (qui est un logiciel de marketing automation) et Webmecanik Pipeline (qui est un CRM). Cela dit, il faut souligner que le logiciel ne permet pas la réalisation de démos et que son coût est assez élevé.

Marketo

Il s’agit d’une plateforme de marketing automation impulsée par Adobe. Marketo vous donne la possibilité d’obtenir et de gérer plusieurs espaces de travail. Ses fonctionnalités complètes et intuitives simplifient l’automatisation des emails, des publicités Display et des posts sur les réseaux sociaux. Néanmoins, il est utile de savoir que l’outil ne dispose pas de CRM et est assez coûteux. De plus, la prise en main peut être assez difficile si vous n’êtes pas accompagné par un professionnel dédié.

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Bien entendu, ce ne sont pas les seuls outils de marketing automation qui existent. Bien d’autres outils comme Sendinblue, Mailchimp, Pardot ou encore Plezi peuvent vous aider à générer des leads.

Initiez une stratégie de content marketing

La mise en place d’une stratégie de content marketing est loin d’être une simple nécessité pour gagner en visibilité sur internet et optimiser le chiffre d’affaires d’une entreprise. Elle consiste à créer du contenu intéressant pour séduire les prospects et les cibles et faire connaître votre marque, vos produits et services. Ses buts sont :

  • d’optimiser le trafic du site web,
  • de générer des leads qualifiés,
  • d’améliorer le référencement,
  • de gagner en notoriété
  • d’interagir avec les clients pour gagner leur confiance et favoriser leur fidélité.

La création d’un content marketing se base sur quelques règles simples et précises. Après avoir défini votre public cible, vous devez chercher des idées de contenu intéressantes pour alimenter votre stratégie. Soyez attentif aux besoins et aux attentes de votre public pour leur apporter des informations pertinentes à leurs requêtes.

Suite à cela, vous devez prévoir un calendrier éditorial pour la planification des publications, réaliser des contenus textuels percutants et les promouvoir via les réseaux sociaux, des échanges de liens, etc. Pour profiter d’une stratégie de content marketing efficace et obtenir les résultats escomptés, le mieux est de faire appel à des professionnels dédiés et expérimentés.

Soyez actif sur les réseaux sociaux

Qu’il s’agisse de LinkedIn, de Facebook, de Twitter ou autre, les réseaux sociaux sont de puissants leviers commerciaux et marketing incontournables. Être présent sur ces plateformes constitue un avantage concurrentiel de taille pour générer des leads, humaniser la relation client et mettre en avant son expertise. Environ 59,7 % de la population mondiale utilise au moins une fois les réseaux sociaux d’après une étude de We Are Social (DataReportal 2022).

Parmi les plus utilisés, il y a Facebook (2,9 milliards d’utilisateurs mensuels), YouTube (2,56 milliards d’utilisateurs) et Instagram (2 milliards d’utilisateurs actifs) d’après les journalistes de CNBC. Pour la communication en B2B, LinkedIn reste en pole position avec 23 millions d’utilisateurs mensuels.

Notons qu’il n’est pas nécessaire d’être présent sur tous les réseaux sociaux pour se démarquer de la concurrence et générer des leads. Vous devez simplement choisir les plus adaptés à votre activité et à vos cibles. Bien entendu, il faudra publier régulièrement des contenus pertinents, liés à votre activité, à votre marque et adaptés au réseau social choisi. Il peut s’agir de photos, de vidéos, de GIFs animés ou autres.

Pour démontrer votre engagement et gagner en notoriété, n’hésitez pas à réagir aux actualités de votre secteur, à faire de la publicité et bien sûr, à interagir avec votre communauté via les commentaires, les messages privés, etc.

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générer des leads

Travaillez votre référencement naturel

Pour hisser votre site internet en première page des SERP, vous devez impérativement travailler votre stratégie SEO dit référencement naturel. En plus du gain de visibilité, cela vous permettra de toucher un maximum de public intéressé par vos produits ou services. Vous pourrez améliorer votre image, vous démarquer de la concurrence, générer du trafic qualifié et optimiser le taux de conversion.

Notez que 92 % des clics se font sur la première page des résultats de recherche. Ce chiffre peut chuter de 95 % sur la 2e page. Établir une stratégie SEO efficace et bien ciblée n’est pas si difficile. Vous devez simplement choisir les bons mots-clés, créer un contenu pertinent, unique et sans plagiat, faire du maillage interne et externe cohérent. Néanmoins, cette tâche peut s’avérer être compliquée si vous avez des connaissances limitées en la matière. Pour ne pas perdre de temps, sollicitez les services d’une agence ou d’un professionnel spécialisé et expérimenté.

Créez une landing page optimisée pour générer des leads

Générer des leads qualifiés passe aussi par la création d’une landing page optimisée. Destinée à mettre en avant une offre particulière et à convertir les visiteurs en leads, elle tient un rôle majeur dans toute stratégie de marketing digital. Les internautes atterrissent sur cette page après avoir cliqué un lien sur le moteur de recherche, dans des blogs, etc. Concrètement, la landing page est le premier point de contact avec des visiteurs qui ne connaissent pas forcément votre entreprise, mais qui recherchent un produit ou un service que vous proposez. L’optimiser renforcera considérablement le SEO de votre plateforme, permettra de cibler plus efficacement les visiteurs, etc. Pour cela, il faut :

  • harmoniser les couleurs de la page pour mettre en valeur les éléments importants (CTA, titre, formulaires de contact, boutons d’ajout au panier, etc.),
  • soigner les titres et le contenu textuel pour susciter et maintenir l’intérêt des lecteurs,
  • simplifier la navigation pour améliorer l’expérience utilisateur,
  • utiliser des images et des vidéos pour mettre en valeur vos produits, le savoir-faire de votre équipe ou encore la qualité de vos services, etc.

Bien entendu, d’autres astuces comme l’utilisation des listes à puce sont possibles pour optimiser vos landing pages.

Choisissez les bons mots-clés

On ne le dira jamais assez : « En plus d’optimiser votre SEO, utiliser les bons mots-clés vous permet d’être percutant auprès de votre public et de démontrer que vous maîtrisez votre sujet ». Il s’agit de l’étape la plus importante d’un plan d’action sur le web. Ce sont les termes utilisés par les internautes pour effectuer leur recherche sur Google et autres moteurs de recherche en vue de trouver les plateformes qui peuvent leur apporter les réponses les plus complètes.

En choisissant des mots-clés pertinents, étroitement liés à votre activité et recherchés par les prospects, vous optimiserez la performance de vos annonces, optimiserez le trafic de votre plateforme, le taux de conversion et votre notoriété sur la toile. Pour optimiser l’efficacité de votre stratégie marketing et la pertinence de vos contenus, pensez aussi à travailler le champ sémantique.

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