Quels sont les avantages du paiement en plusieurs fois pour votre business ?

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Si vous vendez des produits ou des services qui ont une certaine valeur, le fait de pouvoir effectuer des paiements en plusieurs fois est un avantage qui augmente le montant de vos ventes. Existe-t-il des options permettant d’effectuer le paiement en plusieurs fois lorsque l’achat est effectué en ligne, par l’intermédiaire d’un détaillant en ligne. Examinons le mode de paiement par acomptes et les options permettant de le proposer en ligne, ainsi que les avantages de ce mode de paiement.

Quel est le terme utilisé pour décrire le paiement par acomptes ?

Le mode de paiement par acomptes, communément appelé paiement fractionné (« acheter maintenant, payer plus tard » BNPL) est une option de financement proposée par un commerçant qui permet à l’acheteur de payer les articles ou services achetés en une série de versements mensuels. Lorsqu’il s’agit d’effectuer un paiement, le vendeur peut proposer des options de paiement en plusieurs fois comme FLOA Pay par exemple, qui permettent aux clients d’étaler le montant dans le temps. En contrepartie, la valeur de l’achat sera augmentée d’une commission. Ces frais sont ensuite transférés au détaillant sans que le client en soit affecté.

Comment fonctionne exactement le paiement fractionné en ligne ?

Le commerçant devra installer une solution alternative telle que FLOA Pay, qui permet le paiement en plusieurs fois sur son CMS. Le commerçant devra conclure un accord avec le prestataire de services de paiement, qui définit les conditions de la solution de paiement. Le commerçant peut ensuite s’adresser à sa banque qui propose des options de paiement en ligne. Certains de ces services sont généralement compatibles avec les ventes en magasin et en ligne. Il est possible d’utiliser deux services différents. Selon le prestataire, le commerçant est tenu de signer un contrat fixant les conditions d’octroi de la solution de paiement. Dans la pratique, et pour le client, en cas de paiement en quatre fois, la première tranche sera prélevée immédiatement, tandis que la deuxième tranche sera prélevée un mois plus tard, et le cycle continue. La somme des versements est le prix divisé par le nombre de versements. Si l’article vaut 100 EUR et que le plan de paiement est de quatre mois, les versements sont de 25 EUR. 25 euros en espèces, et 3 versements de 25 euros au cours des mois suivants.

Les avantages du paiement fractionné en ligne pour les clients

Les clients adoptent de plus en plus les options de paiement en ligne qui leur permettent de lisser leurs dépenses. Selon les études de la fevad, les paiements en trois ou quatre mensualités ou plus représentent environ 20 % des ventes des sites de commerce électronique. L’option de paiement en plusieurs versements permet à l’acheteur d’acquérir un produit qu’il ne pourrait pas acheter en une seule fois. Elle permet aux ménages de gérer plus efficacement leurs dépenses. Ce paiement peut être effectué en plusieurs fois. Peut être effectué par le client à l’aide d’une carte bancaire ordinaire. Pour le consommateur qui paie en plusieurs fois, ce n’est plus une démarche administrative coûteuse et fastidieuse. La majorité des services en ligne offrent une expérience en ligne agréable et bien pensée.

Les avantages du paiement fractionné pour les commerçants en ligne

Pour les commerçants en ligne, ce mode de paiement offre de nombreux avantages :
  • Il a été prouvé qu’il peut augmenter la valeur du panier type. Selon la Fintech Alma, les ventes en ligne augmentent de 20 à 60 % lorsque ce type de paiement est proposé. En effet, l’acheteur est plus susceptible de faire un achat dans un article plus cher que celui qu’il a l’intention de faire ;
  • En utilisant un système de paiement tiers en ligne, le vendeur reçoit la totalité du montant instantanément et n’a pas à s’inquiéter et le flux de trésorerie n’est pas affecté ;
  • L’option des paiements échelonnés est un avantage sur le marché.
  • Il réduit les abandons de panier. 59% des clients abandonnent une commande si le site web ne permet pas le paiement échelonné !
  • Il améliore la fidélité du client. 74 % des internautes pensent que le fractionnement du paiement a incité les clients à acheter tout de suite au lieu d’attendre que l’achat soit effectué.
Selon mondiametrie, 41,8 millions de clients français ont acheté en ligne. Les paiements en ligne représentent 19% de l’ensemble des achats. Les avantages de l’acceptation du paiement en plusieurs fois ne sont plus à démontrer C’est maintenant presque une obligation de le mettre en place sur le site de commerce électronique car il augmentera les sommes qu’il gagne. Il est désormais facile de l’intégrer sur son site. Un crédit est un engagement et doit être remboursé. Assurez-vous que vous êtes en mesure de rembourser avant de vous engager.

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